Temu de China publicará un segundo anuncio y regalará 10 millones de dólares

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Temu, la aplicación de comercio electrónico de la empresa china Participaciones de PDDplanea publicar un anuncio del Super Bowl el domingo, dijo un portavoz a CNBC, ya que parece seguir creciendo rápidamente en los Estados Unidos.

Es raro que una empresa china compre un anuncio publicitario del Super Bowl, que cuesta millones de dólares. Pero este será el segundo anuncio de Temu en el evento de fútbol: publicó su primer comercial el año pasado, subrayando cuán agresivamente su empresa matriz, PDD, está tratando de ingresar al mercado estadounidense.

Además del comercial, Temu regalará 5 millones de dólares en cupones y créditos, una iniciativa que ya está en marcha. El día del Super Bowl, Temu planea donar 10 millones de dólares adicionales, dijo el portavoz.

El portavoz no ofreció más detalles sobre el contenido del anuncio ni el precio pagado por el anuncio.

Temu se lanzó en septiembre de 2022 y poco después emitió su anuncio del Super Bowl en 2023. Ese comercial presenta a una mujer joven asombrada por los precios económicos en ropa y accesorios que Temu tiene para ofrecer.

«Los precios me dejan boquiabierto. Me siento tan rico. Me siento como un multimillonario. Estoy comprando como un multimillonario», reza el jingle del anuncio.

En una encuesta de 150 personas realizada por la firma de investigación de mercado Zappi, el 51% dijo que «les encantó» el anuncio del año pasado, dándole una puntuación de ocho o más en una escala de 10 puntos. Ese número está en línea con el promedio de otros anuncios para los que Zappi realizó encuestas. Sin embargo, el 21% de los encuestados «odiaba» el anuncio, dándole una puntuación de cuatro o menos en la misma escala. Eso está significativamente por encima del promedio, dijo Zappi. Más de uno de cada tres (34%) de los espectadores consideró que las afirmaciones hechas en el anuncio no eran creíbles.

Aún así, Temu continúa gastando mucho en marketing para adquirir usuarios a través de plataformas como Facebook. La inversión publicitaria de Temu en EE. UU. Aumentó un 318% y un 101% interanual en el cuarto trimestre de 2023. Meta-propiedad de Facebook e Instagram, respectivamente, según datos de Sensor Tower.

Y ese gasto ha dado sus frutos. Sensor Tower dijo que Temu fue la aplicación número uno más descargada en los EE. UU. el año pasado. Los usuarios activos mensuales de Temu alcanzaron los 51 millones en enero, casi un 300% más interanual.

El desafío de Temu ahora es retener a esos usuarios y aumentar su participación en el mercado de comercio electrónico de EE. UU. mientras busca enfrentarse a jugadores como Amazon.

Morgan Stanley dijo en una nota a sus clientes el mes pasado que, según su encuesta, el número de hogares que compraban en Temu fue un 20% menor en enero que en septiembre. El banco de inversión también dijo que cualquier ganancia de acciones estadounidenses en 2024 probablemente será «modesta» y que el crecimiento «puede depender más de capturar una mayor proporción de las billeteras de sus compradores actuales».



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