Las investigaciones han encontrado que las nuevas empresas de tecnología profunda con directores ejecutivos altamente técnicos generan rondas más grandes.

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Los fundadores de SaaS que intentan descubrir qué hacer para recaudar su próxima ronda de financiación pueden consultar la famosa servilleta de financiación SaaS anual de Point Nine (el término se refiere a un plan o cálculo). El equipo europeo de Hardware Napkin Deep Tech ahora cuenta con recursos similares de First Momentum, un fondo en etapa inicial que invierte en tecnología B2B y nuevas empresas de alta tecnología. Con Deep Tech Hardware Napkin, la empresa German VC espera difundir conocimientos y puntos de referencia en la recaudación de fondos. equipos, productos y comercio. Desglosándolo según los pasos Se centra en el creciente sector de alta tecnología de Europa. Esto produce resultados que son bastante diferentes de los que podríamos ver en un SaaS global. Crédito de la imagen: First Momentum Ventures Los puntos de referencia son especialmente útiles para los fundadores primerizos o aquellos que no tienen una gran red de empresas emergentes y capitalistas de riesgo. Esto es especialmente cierto en el ámbito de la tecnología. , donde muchos emprendedores provienen de entornos de investigación. “No saben qué es una mala decisión o una buena decisión. Porque no tienen la información para tomar decisiones. No están en el mundo empresarial. No tienen entre 10 y 15 amigos que hayan fundado empresas antes”, dijo a TechCrunch David Meiborg, socio general. First Momentum realizó una encuesta en profundidad de 30 capitalistas de riesgo de ocho países para contrarrestar esta falta de conocimiento y ambigüedad, dijo Meiborg. Los resultados fueron mixtos y no sólo se recogieron en una “servilleta”, sino que también se compilaron en un informe completo. La empresa mantiene sus observaciones al mínimo en sus informes. Como querían ser objetivos, Meiborg y Ochs acordaron discutir un hallazgo interesante con TechCrunch: “En Seed y Series A, los equipos liderados por directores ejecutivos son muy técnicos. Los equipos liderados por directores ejecutivos sin experiencia empresarial recaudan significativamente más capital que los equipos liderados por directores ejecutivos con experiencia empresarial «. Crédito de la imagen: First Momentum Ventures Hay algunos ejemplos de sesgo: «Las nuevas empresas que aparecen en nuestra encuesta tienen relativamente éxito durante el período. período especificado Porque han recaudado dinero de capital de riesgo o están a punto de hacerlo”, lo que significa que los directores ejecutivos de tecnología en la muestra no son completamente representativos. Si pueden recaudar fondos Esto puede deberse a que también tienen ahorros comerciales, sin embargo, muestra que los fundadores con perfiles técnicos pueden beneficiarse enormemente si agregan habilidades y conocimientos comerciales a su conjunto de herramientas. Con un fuerte proyecto de expansión universitaria Al hacer posible que Europa logre tanto si los fundadores hacen lo correcto, First Momentum espera ayudar a estos fundadores técnicos no solo con este informe. Pero también incluye una comunidad llamada Clueless No More, donde los aspirantes a «científicos-empresarios europeos» pueden aprender unos de otros, por ejemplo, discutir temas dolorosos compartidos por su colega Francesco Ricciuti de Runa Capital: “También hay mesas de tapa. importante. «No permita que una mala transferencia de tecnología reduzca sus posibilidades de éxito», advierte en el informe. Profunda diferencia tecnológica: rondas más grandes Un camino más largo hacia el éxito El informe señala que las rondas de hardware de tecnología pre-seed y Serie A son mayores en 2023 que en 2022, lo que First Momentum interpreta como una indicación de una mayor demanda de los inversores para el sector. Compruebe los datos: a nivel mundial, la tecnología profunda reclama una participación del 20% de la financiación de capital de riesgo. Esta cifra supone un aumento respecto de aproximadamente el 10% hace una década. Algo de esto es la naturaleza del sector. Esto se debe a que la tecnología profunda requiere una gran inversión inicial. En general, Debido a esto, los tiempos de ciclo son mayores que el promedio. Intuitivamente, Meiborg sabía que los datos serían diferentes a los de una startup típica. “Lo único de la inversión en alta tecnología es que se asume principalmente riesgo técnico. Pero se compensará con menos riesgo comercial o de mercado”, afirmó. Puso el ejemplo de una startup que podría encontrar una cura para el cáncer. Es difícil de hacer pero no difícil de vender. Esto explica los hallazgos del informe: Incluso en el nivel Serie A, sólo el 29% de las startups tienen ventas repetibles e ingresos significativos. Maximilian Ochs, miembro del equipo de inversión de First Momentum, no encuentra esto sorprendente. Pero veo esto como una confirmación de que la monetización lleva tiempo para las nuevas empresas de alta tecnología. Esto requiere ingeniería inversa, dice Ochs: los emprendedores necesitan identificar los hitos que pueden alcanzar para lograr que los inversores financien la siguiente ronda. First Momentum también se refiere a este proceso como «eliminación de riesgos», y Ochs lo recomienda entender los costos. ¿Qué márgenes pueden lograr de manera realista? ¿Y qué tan caro es su objetivo final? Julien Macquet y Clement Van Driessen de Elaia, una de las firmas de capital de riesgo que participaron en la encuesta, La pareja discutió el obstáculo de la Serie A y le dijo a TechCrunch, «donde muchas nuevas empresas de hardware luchan porque el mercado resulta insuficiente», según la pareja. Esto requiere un enfoque estratégico e intensivo en capital. que es ideal para inversores de todo el mundo “La colaboración con un grupo inversor global desde el primer día garantiza no sólo el capital necesario para este viaje intensivo en capital, sino también Pero también promueve un apoyo crítico para lograr hitos comerciales”, señalaron.

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